金凤凰》国际教育论坛：2013留学行业思考

由 **Admin** 周二八月 05, 2014 9:43 am

我所代表的集团其实我们是把自己作为一个国际教育集团，互联网教育。其中的国际业务cheeg跟留学有关系，但是我们不是提供中介服务，我们是在中国最大的海外院校的推广平台，我们的定位非常明确。我们在上市，所以没办法太多介绍公司的情况。我讲两点我的体会。　　李红（艺多国际创始人）：既然我们谈国际教育，我想留学只是其中的一块。因为国际教育是一个非常非常大的概念。包括我们现在提倡教育国际化，其实涵盖了从幼儿教员一直到义务教育，大学教育各个方面。我代表的机构叫义多国际，我们这边主要专注于在做义务教育阶段。尤其是针对幼儿和小学这个阶段的一些教育国际化的事情。因为我们觉得目前一育国际化，大概主要一说都是什么外教，英语教学。其实还是教学就是比较皮毛的东西。像王娣做的事情已经把很多国外的课程引进到中国。算是把比较原汁原味的国际教育带到中国一些好的高中等等。像基础教育这块来讲基本是空白，幼儿教育阶段有一些人在做，我们知道有一些双语幼儿园，国际幼儿园在做，到小学阶段一切就停止了。这些学生经过小学的六年，初中在我们国家的通道里九年，完了之后该干什么干什么，到高中突然国际化。断层对人才的培养常不利的。所以我们希望能做一些工作，幼儿园国际化的带进来。我们做的工作把好的国际教育能够融入到中国的真正的教育当中。因为只有东融合，面向所有的学生，才能谈到真正国际化的东西，而不是针对非常小的群体，那是永远市场常小的。这个常大的市场。这是我目前主要做的工作，这个工作也是跟中国的教育，也是结合得挺紧密的。因为现在中国提倡素质教育，素质教育很多跟国际教育其实常非常一致的，基本上是一样的东西。国际教育引入好的，其实就是说跟素质教育，水平也就提高的，所以是一样的东西。所以我们现在目前也是在积极地跟有一些地方的教育机构，教委在探讨这些。如何把这些好的国际的基础教育国际化的东西，能够真正地带入我们真正的一些小学，面向面对大部分的学生群体。这是我大概给整个议题补充的话题。接着给黄总。　　第一个体会，需求巨大的变化。原来的我们对教育要有，到质量的要求，到现在多元化的要求。我们这个阶段处在多元化的需求。主要是来自于经济发展，来得与中产阶级家庭，对现在的教育状况不满。以及他们对所谓的素质教育更多的追求，我们某种问题上来讲要解决大的问题。在应试大的下我们需求突破，找到解决素质教育不同的方案，这个解决方案往往指向了素质教育。不单单是学生出国学习，留学这个事。更大的部分像冰山一样，大头在底下。在真正满足本土的家庭的，在不同阶段，从幼儿园，一直到高等教育都会有国际教育方面的需求。我们有两块，真正的市场容量来讲，美国留学diy论坛真正大的是在国内。对投资机构来讲，我觉得对我们留学来讲，这个行业还是很小的行业。真正大的领域是在本土的，在这个领域。　　对中小机构确实是比较困难。他们需要转型就结合科技，或者是往高，形成有效的工作室，抓住他们要抓住的。在大的市场里跟大型的机构做竞争，品牌、资金、资源等等方面，我认为完全不具备优势。这是在五年之内会发生的一个现状，非常明显。　　资本上来看，凡是投资一项新的东西肯定看你的核心竞争力在哪里，有没有资源。我们这个服务是我们的资源之一，因为我们这个公司主要是做美国和的。我们也发现美国和可标准化的程度是比较低的。存在着大量的需要个性化、高端的服务这方面的服务在里面。所以我们也在不断地和行业的专家探索，在美国、需要更高资源方面的投入，怎么样能够达到一个利润的平衡。因为它是不断地成本的变化，也需要有国外的专家，国外的从业人员来加入到这个行业，它的成本的变化，它服务模式的变化，个性化的变化都是不一样的。　　郭炜（万佳留学总经理）：刚才几个老总我觉得讲的都常全面。整个市场的趋势市场变大，竞争变大，风险也在变大。应该说是有这么三个大的方面的趋势。其实我们也一直在思考，我们这个行业的核心竞争力到底是什么。比如说有一个广告格力空调，他们说是掌握核心科技。对于我们叫做agent这个行业来讲，我们到底有哪些方面支撑我们存在、发展、的，哪些才能帮助我们进行发展的核心竞争力。在这几年里，实际上万佳我们也一直在思考并且应该说是在积蓄这方面的力量吧。发现了有一个很有意思的现象，中间这部分的留学公司难做，难做的原因有很多方面。总结起来它还是缺少一些核心的东西。刚才季总说，公司去年有20%以上的增长，这个增长常可观的，很多的公司是零增长，负增长。为什么金矢留学能达到这么高的增长力我觉得核心竞争力，院校资源是其中非常重要的核心竞争力，当然还有品牌资源，渠道等等都常大的竞争力。我们发现在其它的公司，英国、，这一类的公司，虽然有很大的市场竞争，但是发展依然常平稳的。诚信也来自于国外院校对它的认可，在发展过程中也是能够经得起大风大浪的。反而很多做美国、的，甚至欧洲国家的公司呢，它的变化常大的。承受风险的能力也比较大，我们进入的行业应该说比较晚。但是我们在美国、院校资源里也花了大概五六年的时间，做积累。因为我们知道在这个行业里未来增长乏力的情况下必须要有核心竞争力出来。你有你的院校资源也好，你的品牌也好，你的渠道也好，必须要有一项核心竞争力，否则就很难。　　另一个就是市场的变化，市场，如果单纯看我们中介这个行业的话，在座比较多了。形状的结构就非常明显，中间大肚占80%，这个肚越来越大，我们分成三块。顶端，如果我们用客户需求来讲，有很多非常小的个人和工作室提供非常好的服务，他们所做的工作是不可复制的，所有投资机构也完全没有投资的必要，但是它可以。中间的机构占巨大的市场份额，可能占80%的市场份额，他们这部分是由一些非常庞大的机构做垄断的。像新通这样的机构。剩下最底层的机构是由极为低端的无数的小机构不同的人完成的。真正留给现有的按现在的所谓的商业方式，业务状态发展的中小机构常小的。不包括决胜对这个领域做性的变化，影响。所以会不断地发展，发展的速度，我这边拿到的等等一些投行机率还比较好。主要来自于巨大的针对教育需求的变化，多样化教育的需求。这个需求量块，一块是通过国内这边的教育提供了出口。真正蕴含市场的量还是在国内，所谓的留学这块还是相对来讲比较小。但是还会继续增长。　　因为我这边合作的机构很多，很多人在做不同的试点。比如使做国际高中，针对中国孩子的，以及所谓的国际学校是要求外地护照，现在真正潜力最大的领域是给那些中产阶级家庭提供满足他们需要的国际课程的高中。在很多地方都有这样的试点，我做投资的朋友今年在、重庆、成都很多城市都会做。　　从我们考虑的风险来说，我们也发现留学行业开始市场化DIY化。前两天我看到一个文章对我的其实比较大，我们可能现在看不到真正对我们行业的者。就像移动，它拼了好几年的联通，最后发现微信腾讯才是它的最大的竞争者。我们主要看的还是同行业到底谁是我们的竞争者，谁是我们最重要的防范的，或者是要考虑的。未来我也感觉有各种各样的新的东西出现，包括忘了留学，包括DIY留学。　　黄威（Chegg集团中国区总裁）：我觉得国际教育是一个比较大的范畴。所以说我觉得今天王娣和李红老师，因为她们真正做教育的。我们作为留学来讲，是服务的提供者。国际教育服务，但是也是在整个大的国际教育范畴里边了。